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不動産を売る前に知っておきたい基礎知識
不動産を売却するのが初めてだという方も多いでしょう。わからないことがあり、不安を抱えているかもしれません。まずは、不動産売却を実行する前に知っておいてほしい基礎知識を解説していきます。基礎知識を持っていることで、安心してご自分の希望する不動産売却を行えるでしょう。
世田谷リアルエステートでは、東京都世田谷区に根差した不動産売買を行っています。地域の特性を活かし、お客様のニーズに合わせた売買が可能です。世田谷区で不動産売却をご検討中の方は、お気軽にご相談ください。
こんなお悩みはありませんか？
- 不動産を売却したいけど、何から始めたらいいかわからない
- 不動産を売却する方法って何があるの？
- 不動産売却に必要な書類って何？
- とりあえず大手に相談しようと思う
- 空き家となった実家はどうすればいいの？
- 確定申告の手続きが不安、税金関係がよくわからない
こんな囲い込みには注意してください
売主様と買主様の両方を請け負うことができる場合、その両方から仲介手数料を受け取ることができます。
大手不動産会社では仲介手数料を最大化させるために、自社の顧客にしか物件紹介しない「囲い込み」を受ける恐れがあります。そのため、売主様は希望する金額での売却が実現できない可能性があるのです。
また、大手不動産会社の場合、地元に根付いた詳細な情報を持っていないこともあるため、地域のニーズにマッチした販売活動ができないケースもあります。
不動産一括査定サイトのリスク
不動産売却や住み替えのために、インターネットの不動産一括査定サイトを利用する方が多いでしょう。しかし、このサイトには次のようなリスクもあります。
個人情報の取り扱い
一括査定サイトを利用する際は、氏名や住所など個人情報を提供する必要があります。この情報が不正アクセスされたり、第三者に漏洩されたりする可能性があります。
信頼性への疑問
インターネット上では、実際の不動産の状態や周辺環境を考慮できないため信頼性に疑問があります。また、一括査定サイトの中には、信頼できない業者や情報提供者が含まれる場合があります。そのため、提供された査定額が実際の市場価値と乖離している可能性があります。
営業の電話やメールが届く
不動産会社から営業の電話やメールがたくさん届くこともあります。これにより、迷惑な電話やメールが増える可能性があります。場合によってはスパムの被害にあう事も。
不動産一括査定サイトの査定価格と実際の売却価格の差
不動産一括査定サイトが提示する査定価格にはバラツキがあり、あくまで参考程度と考えるようにしましょう。
景気や社会情勢に左右される
不動産市場は一般的に景気の変動に影響されます。景気が好調な時期には需要が高まり、不動産価格が上昇する傾向があります。逆に景気が悪化すると需要が低下し、価格が下落する可能性があります。不動産一括査定サイトの査定額もこのような市況の変動に左右される可能性があります。
アピールのために高い査定価格を表示
利用者と契約するために、意図的に高めの査定価格を提示する一括査定サイトが少なからず存在します。本当に信頼ができるのかの見極めが大切になってきます。
査定価格と異なる売却価格
一括査定サイトでは、現地調査なしでおおよその査定価格が算出されます。不動産会社が現地調査にもとづいて算出する売却価格と異なる場合があります。また、売主や不動産業者の交渉力によって変動する場合も。査定価格よりも高い価格での売却を実現するためには、適切な交渉や戦略も必要です。
不動産一括査定サイトを利用するための注意点
インターネットの不動産一括査定は、必要な情報を入力するだけで複数の不動産会社からまとめて査定価格を得られます。不動産屋に、わざわざ足を運ぶ必要はなく、手間や時間が省けて簡単に利用できます。しかし、安易に利用するのはおすすめできません。
なぜなら、不動産会社はコストをかけて一括査定サイトを運営しており、利用者と契約するために必死だからです。一括査定サイトに利用者が入力した情報をもとに、営業の電話やメールがたくさん届く可能性もあります。
信頼できる不動産一括査定サイトを選ぶためのポイント
安全性の高い一括査定サイトには、「規約」や「プライバシーポリシー」があります。その内容をしっかり読み、適切な個人情報の取り扱いがあるか、大手不動産会社と連携しているかなど、信頼できるサイトか見極めるようにしてください。
また、実際の売却価格についてお知りになりたい方は、不動産売却や不動産買取のプロである「世田谷リアルエステート」にご相談ください。
pick up
「レインズ（REINS）」とは？
国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営しているネットワークシステムを「レインズ」といいます。レインズは全国に4つあり、各地方で売りたい方、買いたい方の依頼に基づいて不動産情報を公開しています。
レインズに掲載されるには、登録が必要です。媒介契約制度に基づく登録を行うことで、安全であることが証明できます。全国の不動産会社がレインズを活用しているため、物件情報を多くの購入希望者に知らせられるうえに、多くの事例が蓄積されているので適正価格の参考としても活用できます。
このように売却する際に大きなメリットとなるレインズですが、物件情報が広く知られてしまうため、反対に物件の売却を周囲に知られたくない人にはおすすめできません。
信頼できる不動産会社の
選び方とは
不動産業に限らず、営業マンは笑顔で感じのいい、話し上手や聞き上手な人が多いです。挨拶も気持ちよく、さわやかな印象を受け「良い人そうだから、相談してみよう」と考える方も少なくないでしょう。
しかし、笑顔の営業マンでも「良い営業マン」と「悪い営業マン」がいます。最後まで親身になってくれる人もいれば、契約を取ったらろくに動いてくれない人もいるのです。信頼できる不動産会社の営業マンを見分けるためには、以下のポイントに注目してみてください。
- 相談時間の融通が利くか？
- 良いことばかり言っていないか？
- 建物の構造や土地の権利について詳しいか？
- わからないときはその場を誤魔化さず、後日しっかりと答えてくれるか？
- 立地上の防災リスクについて話してくれるか？
これらのポイントをチェックしたうえで、本当に自分の力になってくれる不動産会社が選択することをおすすめします。
不動産売却の方法
不動産を売却する方法は主に「仲介売却」と「不動産買取」の2種類があります。仲介売却では、売り主が不動産会社に仲介を依頼して、販売活動を行いながら購入希望者を探します。売却価格を売り主の希望を反映させて決めることが可能で、タイミングが良ければ相場価格、もしくはそれ以上の高値で売れる可能性もあります。
不動産買取は、不動産会社が直接不動産を買い取る方法です。販売活動を行って購入希望者を探す手間が省けるので、短期間で現金化できます。ただし、仲介売却と比べると売却価格が低くなる傾向にあるので、金額を重視したい人にはおすすめできません。
※表は左右にスクロールして確認することができます。
| 違い | 仲介売却 | 不動産買取 |
|---|---|---|
| 買い主 |
主に個人のお客様 |
不動産会社 |
| 売却までの期間 |
媒介契約を交わして買い主を探すので、売却完了まで時間がかかる |
不動産会社が購入するため早期の売却が可能 |
| 売却価格 |
相場価格と同等の金額で売却できる可能性がある |
仲介売却に比べると、売却価格が低くなる傾向にある |
不動産を売却する際に必要な書類とは
不動産売却手続きに必要な書類を紹介していきます。ただし、売却する不動産の種類や売却方法によって、準備するべき書類が異なります。ここで紹介する書類は頭に留めておき、実際の売却時に必要となる書類は、依頼する不動産会社に確認しましょう。
※表は左右にスクロールして確認することができます。
| 書類・準備物 | 内容 |
|---|---|
| 土地・建物登記済証（権利証） または登記識別情報 |
その不動産の所有者が登記名義人であることを証明するもの |
| 実印 | 共有の場合は、各々の実印が必要 |
| 印鑑証明書 | 実印を登録している市区町村窓口で発行可能 ※3ヶ月以内に発行したものに限る |
| 固定資産税・都市計画税納税通知書 | 年税額の確認や買い主様との税負担割合の清算のために必要 ※最新のものを準備すること |
| パンフレット・管理規約 管理組合総会議事録など （マンションの場合） |
物件購入時のパンフレットやマンションに関する規約、説明書など |
| 建物確認通知書・検査済証 | 建築基準法に則られて建築されていることや、工事完了検査を確認したことを記載している書類 |
| 測量図・建物図面・建築協定書など | 売却する土地の境界線や建物の図面を明確にするための書類など |
| 物件状況等報告書 | 建物や土地の状況が詳細に記載してある書類 |
| 設備表 | 引渡し時点での設備の有無が記載してある書類 |
| 印紙、または印紙代 | 不動産売買契約書に貼付する印紙 |
| 本人確認書類 | 運転免許証、パスポート、健康保険証など |
| 仲介手数料（半金） | 不動産仲介会社への支払い ※残りの半分は売却完了時に支払う |
不動産売却にかかる費用や税金を知っておこう
不動産を売却するとなると、まず売却価格だけに目を向ける方が多いです。しかし、実は売却するには費用や税金がかかるため、売却価格がそのまま利益になることはありません。また、不動産を相続した場合は、相続税も課税されるのでそれらの金額も把握しておく必要があります。不動産の売却を検討しているのであれば、それにかかる費用や税金を知り、その物件やケースに合った最適な売却方法を選択しましょう。
不動産売却のことなら「世田谷リアルエステート」へ
すべておまかせください
不動産を売却するためにまずしなければならないことは、正しく売却をサポートしてくれる不動産業者探しからです。不動産のプロによる査定を受け、適正な売却価格を把握することが、スムーズな不動産売却の第一歩となるでしょう。
「世田谷リアルエステート」では、不動産の査定や売却方法の相談を無料で承っています。「売りたいのにどうすればいいのかわからない」「いくらで売れるのか知りたい」という方は、お気軽に当社へご相談ください。